金融产品怎么营销?
铺天盖地打广告,花大价钱找代言人。有机构人士坦言,仿佛只要拿捏住“氛围感”,转化率不高的缺陷就会被掩盖。
不过,在以争夺人们注意力为战点的移动互联网时代,许多“自嗨式营销”已经没有了位置,过去的野蛮生长正在被“更智能”和“更精准”所取代。
正如百融智汇云之坚持,资本不能催化的,才是核心竞争力。从数据要素“软实力”,到人工智能“硬科技”,百融智汇云缔造的精准营销方案,在金融服务领域,可谓肩负“全村唯一的希望”。
官方数据显示,自2009年消费金融公司成立以来,经过13年的发展探索,全国已开业30家消费金融公司,服务范围覆盖全国。截至2022年末,累计发放消费贷款7.17万亿元,累计服务客户7.89亿人次。
但从消金公司服务对象来看,主要是以进城务工人员、蓝领工人等新市民群体为代表的中低收入阶层,客户群体明显区别于传统商业银行零售金融的中高端客户,客户平均年龄25~35岁,学历普遍为大专及以下,平均月收入5000元以下,工作稳定性较低。
近来,有“数智化”转型意识的消金公司希望借助大数据、云计算、人工智能等技术,打破物理网点地域局限,实现了服务半径迅速扩大,并在业务提升上取得了明显效果。
作为百融智汇云如今的深度pg直营网的合作伙伴,某消金公司也较早意识到应该借此改变业务现状,他们尝试利用数字技术提供消费信贷,探索消费金融新模式。
然而一开始,他们的探索就遇到了较为棘手的困难:一是细分客群能力不足,获客成本居高不下;二是自主风控能力不足,风险管理成本被动抬升;三是中低收入客群的精细化运营管理能力不足,运营成本较高。
在明确该消金公司的业务需求和业绩目标后,百融智汇云制定了如下pg直营网的解决方案:在细分客群方面,从客户特征、生命周期、客户价值等几个维度做了客群细分;在风险管理层面,运用自身数据处理与联合建模等形式,为该客户实现辅助性智能决策;在精细化运营方面,多管齐下,充分挖掘客户价值、优化智能运营过程、提升存量客户价值贡献度、沉淀内部实战经验。
使用百融智汇云提供的方案后,该消金公司将此前数据与现有数据进行了对照,其结果是,运用百融智汇云精准营销pg直营网的解决方案运营的用户在登录率与申请提现率维度均高出25%,最终用户支用率比现有运营自有转化效果提升1倍;仅仅通过两周时间运营测试,共计完成10万用户的运营,放款金额超千万元。
对于金融机构而言,在激烈的市场生存战中,每一片海都是红海,或需要具有极强的先发优势,以时间差值取胜,或需要不断迭代自我,力争长久领先。
作为金融机构的精准营销pg直营网的合作伙伴,百融智汇云经历了从金融服务行业的创新者,到成长为行业标杆的漫长之路,用一组组数据,为营销效果负责,用一项项成果,收获潮水般的好评。
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